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对刚刚过去的IECIE效果,在ICE暴雪品牌官方看来算得上“十分圆满”,现场签约112个渠道商 308家门店。

在电子烟产品、营销深度同质化,ICE暴雪凭借开放式品类的“差异化”,在“千烟大战”中再次收获胜利。

据展后数据统计,在上海展中ICE暴雪现场达成的现场签约渠道商112个、 门店308家,还有数百名意向正在跟踪服务中。ICE暴雪同时作为上海展的主赞助,品牌心智也达到一个新的高度。

据公开资料显示,ICE暴雪成立于2019年,与其他品牌拥挤于“封闭式”赛道不同,ICE暴雪是目前雾化小烟领域唯一一个主打开放式的品牌。

ICE暴雪在今年3月份发布自带充电盒的开放式雾化小烟Magic Cute和封闭式Super V,两款产品同样获得非常高市场关注度。

据ICE暴雪官方透露,在2021年将重点聚焦于“产品生态链”和品牌2.0升级。
在市场战略上讲依然坚持主打开放式雾化产品,同时加强在封闭式、低温本草、医疗雾化等方向开始逐渐布局,并表示“预计在年内将看到成效”。

ICE暴雪产品开发产业链

对于上海展的成功,官方表示这是ICE产品战略的胜利。

据IECIE统计,本次参展电子烟品牌多达300余家,除了大烟雾、烟油品牌,封闭式雾化小烟品牌占据了90%以上,封闭式的聚集一方面造成了展会的热闹,但也放映了一个更深层次的问题--封闭式品类的“马太效应”正在凸显。

据封闭式第一品牌悦刻招股书显示,截止今年1月,悦刻已占据封闭式市场60.2%的市场份额,市场向一两家头部倾斜,而剩下数百家品牌只能瓜分剩下40%不到份额,这构成了封闭式竞争的现状。

而这也意味着封闭式创业“蓝海效应”正在消退,正在成为诸多品牌厮杀的红海,而这在今年行业流行的价格战、渠道战得到最直接的反映。

价格战、天价补贴的渠道争夺战,本质上是一种“烧钱战”。

你撒钱,我也撒钱,“用钱买时间”,“用钱买生存的空间”,不仅造成了资源浪费,同时也让市场趋向混乱,造成这一局面的根本原因在于越来越同质化的市场竞争,但这是否是当下行业发展的必须路径呢?

暴雪官方负责人认为当下电子烟存在两个流派—“营销派”与“产品派”。

营销派最直接的反映就是采用“烧钱战略”,以烧钱收割渠道,然而通过渠道变现,快进、快退、打法激进,然而一旦弹药耗尽,则难免全盘崩盘;

而产品派,则从用户对产品的本质需求出发,通过对用户需求深度调查,推出以解决用户需求为目的的产品,以优良的产品实现品牌的长期主义,产品派相对营销派,会略显保守,但步步为营,因此更具可持续性。

当然在笔者看来ICE暴雪属于“产品派”的忠实信奉者,某些时候这种坚持甚至显得有点偏执。

主流封闭式烟弹目前一般的价格在30多元/颗,但是开放式的烟弹成本可能只是封闭式的一半,甚至更底,而且也更环保,在ICE暴雪看来开放式的潜力在于未来下沉市场发展,现在传统烟用户转化还不到10%,尚有90%以上的转化空间,而这部分用户对高性比、高品质的开放式产品可能具有更高需求,这是开放性品类需要挖掘的地方,也是ICE暴雪未来的成长空间,ICE暴雪也有封闭式,但旗下的封闭式更多属于对开放式的补充和辅助。

这是ICE暴雪品牌定位对用户需求的预判,然而从展会签约数据看,确实越来越多人愿意为ICE暴雪的差异化战略买单。

而针对创业用户,ICE暴雪也推出了相应扶持政策,没有行业品牌动辄百万,却难以实现的天价补贴,暴雪的补贴相对比较实在。

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NO.2 落地官方直营示范店  

自去年ICE暴雪推出“千城万店”计划以来,品牌店铺已经在一至四线城市完成了基础运营;

2021年度ICE暴雪计划将陆续在一线城市、及其它省会城市落地官方直营示范店,通过全新的SI空间体系,打造ICE暴雪标杆性店铺,紧跟用户体验和群体需求,让每一位进入暴雪标杆店铺的粉丝都能享受更直观、更方便、更有参与感的雾化体验服务。

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除开店现金补贴外,额外补贴还有这些惊喜:租金补贴、装修支持、开业礼包、年终礼包以及年终分红。
不仅如此,ICE暴雪还从店面设计、店面选址、培训扶持、促销活动、客户运营等方面构建了完整的课程服务赋能体系。

落到实处的加盟政策,处处尽心,事事有回应,不辜负每一份信任!这就是ICE暴雪给出的态度。