刚刚结束的上海IECIE电子烟展会,ICE暴雪展位人头攒动,挤得水泄不通。作为此次IECIE展会的主赞助商,ICE暴雪可谓赚足了市场眼球。
ICE暴雪,究竟何方神圣?
如果你还不了解,IECIE就来带你研究研究
本次,IECIE邀请了ICE暴雪品牌负责人黄曦,进行了一场关于ICE暴雪品牌的简史以及品牌的发展方向访谈!
1.品牌简史:何时成立,经历了哪些里程碑事件?
黄曦:ICE.暴雪品牌坚持“品味源于自然”的创新理念, 品牌从2019年底开始运营,从雾化科技的发展历史看,2019年是雾化小烟在国内集中爆发的一年,目前国内市场上看到的大多数主流头部雾化小烟品牌(包括ICE暴雪)基本都是从这一年开始,但与其他头部品牌都拥挤于封闭式赛道不同,ICE暴雪是唯一一个主打开放式的品牌,这一战略也得到我们合作伙伴波顿集团的大力支持,在2020年我们完成团队优化和供应链及基底市场拓展,在去年7月我们发布了“刀锋”产品ICE暴雪畅享版,畅享版的推出奠定了ICE的爆发性增长,到2020年底我们实现了单月5倍增长的高速成长,有了2020年市场沉淀,在2021年我们将重点聚焦于产品生态链和品牌升级,在今年3月份我们发布了自带充电盒的开放式雾化小烟Magic Cute和封闭式SuperV两款产品,两款产品推出也获得不错的市场反馈,在产品全生态链打造ICE也再向前走了一大步,接下来,我们在产品生态链打造将会有更多重磅发布,也将进行ICE暴雪品牌、渠道战略2.0升级,至于具体升级方向,先卖个关子,欢迎关注ICE暴雪后续动态。
2.在产品端,ICE暴雪有哪些优势?
黄曦:坚持研发创新、品类差异化、全生态品类打造我们认为是ICE暴雪产品力的三大基石。
ICE暴雪是一个十分注重创新的团队,我们的核心团队来自于烟草、大健康、新零售与资本投资等领域,在消费洞察、产品研发、渠道合作等方面拥有丰富的经验,整个团队都十分注重产品创新,同时我们与国内第一香精、香料企业波顿集团及国内一流大学、研究机构合作开展了系列雾化大健康研究工作,并取得不错的研究成果,这些成果未来都将运用到我们的产品研发中,从产品层面看,我们暂时还未对我们的市场份额做过调查,但是从今年扎堆的行业展会,我们可以看出一些大概,今年行业展会有一个很有意思的地方,在行业头部参展的品牌中,ICE暴雪是唯一一个主打开放式的品牌,因此说ICE是国内开放式雾化小烟第一品牌一点也不为过,从2020年下半年开始诸多知名品牌在其封闭式基础上也开始拓展开放式产品,这说明开放式在在国内市场的价值逐渐被发现和挖掘,我们相信在未来电子烟成为一个普遍被认可的减害消费品,他的市场潜力将进一步放大,虽然现在开放式的整体市场规模还是无法和封闭式相比,但高性价比和口味搭配更灵活的特点,开放式品类在长尾市场中将具有更强的普适性,与此同时我们已经启动产品生态链打造,未来我们不仅坚持主打开放式雾化产品,在封闭式、低温本草、医疗雾化也开始逐渐布局,预计在年内将看到成效。
3.面对竞品品牌(悦刻moti柚子等封闭式)如何突围?(差异化?)
黄曦:首先纠正一个说法,虽然ICE暴雪主打开放式,但封闭式与开放式并非对手关系,更多应该属于品类的相互补充和支持,雾化小烟的蛋糕还有很大,开放式品类市场也还很大,用科技推动人们生活朝着更健康、更美好方向发展还有很远的路要走,从雾化市场来说目前开发程度可能1/10不到,所以您所说的悦刻、YOOZ等封闭式品牌在ICE看来不属于竞争对手,也并存在从他们的市场突围这一说法,在未来市场我们希望与其他品牌一道推进雾化产业的健康、良性发展。
4.为了打造ice暴雪品牌,让更多消费者知道ice暴雪,接下来品牌有什么动作?
黄曦:ICE.暴雪率先推出开放式电子雾化产品,并以高还原度的丝滑口感而赢得市场赞誉。同时,ICE.暴雪不断拓宽雾化技术的更多应用场景,斥巨资与中医科学院等专业机构合作研发本草雾化产品,与渠道伙伴共同开启更广阔的发展空间。
在市场拓展方面,我们将聚焦于以下三个方面,强化雾化产品在大健康的研究,为用户提供更健康、更高效的消费产品,俗话说“酒香不怕巷子深”,将产品研发前置于市场拓展第一环节这是我们的基本战略;另外我们将强化渠道关系,目前我们已经启动“惊雷计划”“飓风行动”等多个渠道赋能项目,我们已经开始从传统营销模式到“渠道与品牌共成长”的众创模式尝试,效果非常明显,未来我们将强化ICE暴雪品牌“众创”模式,我们与渠道的关系不仅是做生意,而是共生、共荣的关系;针对消费者我们将聚焦于用户口碑运营,通过口碑效应带动市场发展。
综合来说,产品研发前置与市场,品牌众创模式打造、用户口碑运营将是ICE品牌运营的三驾马车,通过三驾马车的合力共同推进ICE暴雪从科技品牌向消费品牌、社会化品牌的发展。
5.ice暴雪目前产品动销主要依赖哪些渠道?(海外or国内,专卖+店or集合店or其他)
招商代理政策(推广)
黄曦:与其他品牌一样,目前ICE暴雪的渠道以自营店、加盟店为主,今年年内出现了很多有意思的概念,比如“价格战”、“渠道争夺战”,ICE是一个靠产品驱动的品牌,我们不希望被卷入以牺牲用户体验为代价的价格战,所以当大家都在谈价格战时,ICE暴雪都表现的很冷静,而另一方面面对愈演愈烈的渠道争夺战,我们认为只有优质、高效的渠道才有价值,所以ICE在渠道建设上也一直非常冷静,我们对代理的加盟支持相较行业某些品牌动辄上百万补贴、同时设置高额门槛的补贴方式不同,ICE暴雪设置的补贴门槛并不高,但是很实在,相较于百万补贴,我们有飓风、惊雷渠道赋能计划,与渠道共成长。
6.如今监管政策的风向趋近于对电子烟参考烟草监管的方式,ice暴雪对此有什么样的看法(税?渠道限制?宣传限制?竞争利好?行业肃清?等等),以及有什么准备应对政策的落地?
黄曦:法律法规的出台对于行业来说既是一个好事,同时也是个考验。法规的出台可以促进行业的规范化,无论是对于行业经营的管理,对于消费者权益的保护,都可以起到更好的促进作用 。一个行业的长远发展离不开规范化的管理。电子烟行业如今蓬勃发展,正是需要进行规范化的合适时机。
同时,法规的出台也会让行业内很多企业面临严峻的考验。无论是准入门槛的设定、税收政策的调整、生产经营规模的要求、消费者对产品的认同等等,都对行业内的企业提出了更高的要求。这就像是对行业的一场大考,当然,这也是一种优胜劣汰,从这个角度来说也是一件好事。
规范监督市场会清退市场坏币,ICE暴雪认为电子烟未来的竞争将聚焦于核心技术的创新和品牌的竞争;唯有拥有领先的核心技术才能为用户提供更具社会价值的产品。而一个好的品牌其核心竞争力归根到底还是做好产品,
只有对于产品品质的不断雕琢,对于产品工艺和技术的不断创新,用工匠精神对待每一款产品的研发,才能让消费者愿意为更好的产品和服务买单,只有优质的产品才能让企业在更加激烈的市场竞争中站稳脚跟。
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