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ICE上海展现场签约112个渠道商 308家门店

刚刚结束的上海IECIE电子烟展会,ICE暴雪展位人头攒动,挤得水泄不通。作为此次IECIE展会的主赞助商,ICE暴雪可谓赚足了市场眼球。根据展会现场暴雪市场销售负责人王杏女士透露,此次展会ICE暴雪现场签约了112个全国各地的渠道商,308家门店。

据公开资料显示,ICE暴雪品牌成立于2019年,成立之初就主打产品差异化抢占市场。2020年7月,暴雪推出注油式新品畅享版系列开始市场试运营,试运营期间畅享版单品单月持续突破5倍增长速度。“畅享版试运营的成功,得益于公司一开始的产品差异化精准定位,当整个行业都在扎堆封闭式雾化弹市场的时候,我们必须打出我们的产品差异化才能吸引我们第一批忠实粉丝,而注油式电子雾化棒最大的优势就是性价比非常高,用户还可以DIY合适自己的口味。”王杏女士现场回答道。

经过了大半年的市场试运营,ICE暴雪在2021年3月份正式启动全国渠道招商,同时也发布了两款新品:魔盒小可爱和Super V。魔盒小可爱主打注油式,外观mini小巧携带方便,同时自带1000毫安无线充电盒,深受女士群体的青睐。Super V主打封闭式技术流派,外观时尚大气,雾化弹采用油芯分离的三重防漏技术,全新的超级垂直棉芯技术可还原雾化油的酸甜苦辣口感。暴雪坚持认为,未来电子烟的差异化竞争不是外观材质的竞争,而是雾化芯技术的革新带来的用户美好体验,在此基础上做好内容雾的研发和安全管控。据透露,暴雪一开始就在本草雾化方面进行了提前布局,投入巨额资金联合医疗研发机构共同研发本草雾化内容物,并在6月26日暴雪渠道商大会上公布相关的研究成果。

近期,ICE暴雪在品牌推广方面也是频频出手一路高举高打。5月18日上海IECIE国际电子烟展会,作为主赞助商的ICE暴雪成为全场最“吸睛”展位;5月28日深圳IECF国际电子烟博览会,ICE暴雪再度斥资成为主冠名商。根据ICE暴雪市场销售负责人王杏女士现场透露,本年度除了积极参展各大展会之外,暴雪还在洽谈电子节冠名和联名合作,不断加大品牌的曝光度。

以下是现场对ICE暴雪市场负责人王杏女士的采访内容:

您对行业的补贴政策怎么看?暴雪对门店有哪些扶持策略?

王杏女士:目前整个行业都在进行门店补贴策略,每个品牌的补贴力度和补贴方向都不一样。在我看来,补贴得多不如补贴到位。因此,我们在制定门店的补贴策略方面,侧重点是不一样的,主要以补贴到位为主。比如我们品牌申请开店,补货1万元即补贴2万元正品产品;其次在门店存活期的3个月,我们100%全额补贴门店租金;在门店成长期6个月时间里,每个月最高补贴30%销售额货补。我们不设复杂的门槛,也不设复杂的核销流程。

在门店运营方面,暴雪和别的品牌有什么不同?

王杏女士:对于任何一个行业都是开店容易、守店难。目前,电子烟门店普遍反馈的问题都是如何拓客?如何运营?这个行业很多新晋店主,普遍都是坐等客户上门,这样的销售方式很难解决店面的持续盈利问题。但是说实话,不是店主不想拓客、不想做运营活动,事实上是大部分店主不具备这样的条件和专业。这是电子烟行业店主面临的普遍痛点。针对这个痛点,暴雪的解决方案是,全生命周期跟进店主的经营活动。为此,我们为店面划分了生命周期:存活期(3个月)、成长期(6个月)。在这个9个月的店面生命周期时间内,我们的店务运营团队全程跟进,为店面设计开店活动、节假日活动、拓客引流活动等,并且活动的大部分产品都是由公司统一赠送。不仅解决了店铺不会运营的问题,同时也解决了店铺的推广成本的问题。在我看来,店铺的持续盈利才是品牌持续发展的根本。

ICE暴雪今年的市场计划是什么?

王杏女士:今年3月底我们才正式开放全国省市代及渠道招商,我们计划用8个月时间,完成全国主要省市代渠道的布局。在今年的6月26日我们将在深圳召开全国渠道商招商大会,届时我们也欢迎全国各地有实力的渠道商到现场了解和洽谈合作。

ICE暴雪今年还有什么新品发布计划吗?

王杏女士:在6月26日我们渠道商大会上,我们会发布今年暴雪的旗舰新品小暴龙,这是行业首发的“双弹并行”雾化产品。在小暴龙的雾化杆上既可以使用注油式雾化弹,同时还可以使用封闭式雾化弹。我们800口的一次性雾化烟也将在这次大会上发布。